文|新浪科技 闫妍

　　期数：No.68

　　嘉宾：“老高电商圈子”创始人 老高

　　2025年，国际市场风云变幻，海外消费加速复苏，新兴力量强势崛起，全球经济一体化已然成为不可逆转的发展潮流，每个因素都深刻影响着电商行业的发展走向。

　　随着跨境电商的持续升温，品牌出海已成为众多电商企业的战略选择，但“走出去”之后要如何在全球化竞争中实现深度本土化运营和品牌差异化？与此同时，数字化技术的快速迭代和消费者需求的多元化，进一步推动了电商行业的创新与变革。在这一背景下，企业如何抓住机遇、应对挑战？

　　近日，在与新浪科技《科创100人》沟通中，“老高电商圈子”创始人、“金冠俱乐部”创始人、电商千万粉丝大V老高从创业者和行业专家视角给出了自己的看法。

　　谈及当下行业关注度居高不下的跨境电商风口，他推测，“未来没有跨境电商，只会存在跨国企业。”与跨境电商不同，跨国企业的核心在于本土化运营，能够进行本地化的生产、服务、研发和客户研究。“企业必须提前布局，从简单的货物搬运转向品牌的本土化运营，因为短期的铺货型模式没有竞争力，未来都会被本土化的中国企业替代。”

　　在电商行业，内卷和低价竞争已成为许多企业难以摆脱的困境。老高则建议，“我们鼓励企业将净利润率控制在15%以上，任何动作只要让净利润率低15%都不要去做，再把大部分的净利润投入到产品质量、产品研发和客户服务上。”在他看来，“打破内卷的关键在于长期主义，一味地低价内卷不是企业生存的长久之道，想让企业发展更长远，需要跳出低价内卷，打造核心竞争力，做别人做不了的事，才能让品牌更具优势性和差异化。”

　　专注做电商企业家人脉圈子15年

　　“老高电商圈子”创立于2010年左右，当时电商行业在快速发展的同时，从业者之间的交流却非常匮乏，电商人之间存在着巨大的信息差，“所以我决定创办一个电商行业交流平台，帮助从业者走出家门，通过学习交流掌握最近的发展机遇，”老高讲。

　　他透露，从最早的几百个粉丝，到如今1400多万粉丝，“老高电商圈子”的规模在不断扩大。“随着会员数量的增加，我们意识到不同规模的电商企业需要不同的交流层次，因此在2011年创立了金冠俱乐部，专门服务于年营业额亿级甚至数十亿级以上的电商企业家。”

　　他还分享了金冠俱乐部独特且严格的面试审核机制，对会员价值观、企业发展规划、战略愿景等方面做标签筛选，从初试、复试再到老高最终面试，层层把关，甚至还有考察期。老高还强调：“我会花1-2个小时亲自面试每一位申请者，以真诚、情义、正道、利他的价值观作为筛选标准，确保每一个会员的价值观尽可能一致同频，更重要的是利他和分享精神，因为不同价值观的人是无法长期在一起交朋友的。如果这个人不讲情义，只讲利益，急功近利，不真诚也不走正道，甚至参与度低、活跃度低、成长过慢，我们发现了也会淘汰，这种严格的筛选及淘汰标准是为了保证圈子的纯粹度。”

　　而且这种严格的筛选机制也确保了金冠俱乐部会员的高质量交流与合作。老高表示：“我们做圈子已经15年了，帮助他们的业绩规模在一步一步往上提升，这种长期陪伴的模式使得会员与我们，会员与会员之间，产生了极高的信任感，会员每年续费情况都保持得非常稳健。”

　　在问到金冠俱乐部的差异化，老高回答道：“因为金冠俱乐部都是亿级以上甚至十亿、百亿以上的电商企业家，针对这个规模的企业家，一般的老师都教不了，因为他们很多都没实际经营过十亿以上甚至百亿级的企业，停留在理论上没有实操，所以亿级电商企业家只有一种人能教他们，就是过来人。”此外，老高还透露，为了帮助十亿级以上企业家实现更高层次、更高质量的战略目标，“老高电商圈子”即将推出全新高端产品“百亿金冠”，为战略型企业家搭建百亿级商业生态专属交流平台。

　　金冠俱乐部会员、国际知名母婴品牌国代商陈灿海谈到：“金冠俱乐部会员之间这种基于信任和资源共享的合作模式，让我与金冠俱乐部内的多位会员展开了深度合作。比方说，最近我们计划在东南亚建厂，而俱乐部中恰好有一位会员在东南亚市场深耕多年，拥有丰富的本地资源和深厚的行业根基。通过他的引荐，我们直接找到了合适的本地合伙人，省去了作为国外企业进驻当地，需要与十几个部门打交道的繁琐流程，问题也就迎刃而解了。”

　　陈灿海还分享：“在金冠俱乐部里面很多人的学习精神都是很丰沛的，大家彼此互相学习，互相促进的这个氛围是非常好的。金冠俱乐部里会员之间任何的沟通，任何的分享，其实都是在互相学习，用老高经常说的一句话就是：你有多大目标，你就要付出多大的精力去学习。”

　　“未来没有跨境电商，只有跨国企业”

　　在全球化的浪潮下，跨境电商一度被视为电商行业的“新蓝海”。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，单纯的“跨境卖货”模式已逐渐显露出其局限性。

　　在老高看来，跨境电商的兴起源于全球市场的开放和物流技术的进步。然而，这种模式也存在天然的局限性。“试想一家越南本土的家具企业，和一个从中国来回不停运货的企业，哪个在本地更有竞争力？目前，很多跨境电商存在的核心问题，是缺乏对本土市场的深入理解和服务能力，货物来回运输不仅增加了成本，还无法提供本地化的服务和产品定制。”

　　他认为，未来的跨境电商将不再是简单的货物搬运，而是品牌本土化的深度运营。“跨境电商的成功取决于品牌的出海，绝对不是货物的出海，是你的品牌进入到哪个国家，你的包装、设计、品牌都要本地化，真正融入当地市场，理解消费者的需求，让本地人都感觉这是一个本土品牌，才能在全球市场中建立起持久的竞争优势。”

　　老高推测，“未来没有跨境电商，只会存在跨国企业。”与跨境电商不同，跨国企业的核心在于本土化运营，能够进行本地化的生产、服务、研发和客户研究。“企业必须提前布局，从简单的货物搬运转向品牌的本土化运营，因为短期的铺货型模式没有竞争力，未来都会被本土化的跨国企业所替代。”

　　随着全球化的深入，跨国企业将成为电商行业的主流。他透露，“金冠俱乐部已经开始吸纳海外会员，让商业合作不再受限于国界，而是通过全球化的网络实现资源的优化配置，未来，我们希望能够吸纳全世界各个国家的会员，实现全球的生意、全球的合作，在金冠俱乐部里面可以一站解决。”

　　电商企业切忌陷入“低价竞争陷阱”

　　在电商行业，内卷和低价竞争已成为许多企业难以摆脱的困境。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业陷入价格战的泥潭，利润空间被不断压缩，许多企业被迫出局。

　　老高指出：“很多企业为了争夺市场份额，不断压低价格，最终导致增收不增利。”这种模式不仅损害了企业的盈利能力，还削弱了品牌的长期竞争力，消费者在低价诱惑下，往往忽略了产品的实际价值，转而追求更低的价格，进一步加剧了市场的内卷。

　　他举例道，“你本来卖100块钱的东西，卖了80块钱，和我把它的价值创造到1000块钱，但是我卖200，哪个更便宜？”显然，后者对于消费者更具性价比，但许多企业却陷入了前者的低价陷阱，无法自拔。

　　企业想要打破低价竞争的恶性循环，关键在于不断提升产品的价值。“电商企业应该将更多地投入到产品本身，而不是一味地压低价格，这几年我都鼓励电商企业尝试涨价。当然，涨价不是目的，更不是单一的只是涨价，涨价背后的核心逻辑，其实是产品价值的涨价，价格涨1倍，产品价值要至少涨3倍。”

　　他进一步解释道：“消费者一定不是只买低价，而是买性价比。”通过提升产品的功能、品质和品牌附加值，企业可以在不降低利润的情况下，为消费者提供更高的价值。“这种策略不仅能够摆脱低价竞争的困境，还能提升品牌的溢价能力。”

　　“我们鼓励企业将净利润率卡死在15%以上，任何动作只要让净利润率低15%都不要去做。”老高认为，打破内卷的关键在于长期主义。“许多企业为了短期利益，不惜压低价格，最终陷入了低价竞争的恶性循环，而长期主义的企业则通过提升产品价值，还能建立持久的竞争优势。”

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责任编辑：何俊熹